Впервые в Израиле можно забронировать машину для покупки при помощи интернет-сайта еще до того, как она появится в филиалах компании.
Необходимость ежегодно продавать около 30 тысяч подержанных автомобилей привела самую крупную в Израиле компанию по аренде и лизингу машин «Шломо Sixt» к нестандартному решению: компания создала новый интернет-сайт «Ипподром», при помощи которого клиенты, пользующиеся услугами лизинга, смогут самостоятельно выставлять на продажу свои автомобили, начиная с четырех месяцев до окончания договора.
«Любой автомобиль, информация о котором будет выложена на сайт, появится как на странице Facebook продавца, так и в списке подержанных автомобилей на сайте WinWin. Всё это для того, чтобы продемонстрировать данные об этой машине знакомым продавца», — объясняет Эяль Ширази, начальник интернет-департамента компании. – Любая машина, которая будет продана через сайт, получит 15-процентную скидку от стоимости по прейскуранту, и это более высокая, чем обычно принято при продаже лизинговых автомобилей, скидка в «Шломо Sixt».
Клиент, который приведет в компанию покупателя в самом начале четырехмесячного срока, получит подарок в размере 2000 шекелей. Если же клиент зарегистрирует автомобиль на сайте ближе к окончанию срока действия его договора о лизинге и приведет в компанию покупателя перед истечением этого срока, то получит около 700 шек. Чтобы продемонстрировать свои серьезные намерения и зарезервировать выбранный автомобиль, потенциальному покупателю полагается заранее уплатить около 300 шек.
«Новый сайт позволит каждому, кто ищет машину из первых рук, воспользоваться шансом и получить понравившийся автомобиль с гарантией на год, — говорит Эяль Гур, генеральный директор группы «Шломо Sixt». – Если до продажи автомобиль попадет в ДТП, мы отремонтируем его за наш счет. И сли покупатель, зарезервировавший эту машину, откажется от нее после случившегося ДТП, мы не будем настаивать».
Сегодня в лизинговом и арендном автопарке концерна «Шломо Sixt» 72 тысячи автомобилей.
Эта компания ежегодно продает количество автомобилей, сравнимое с активностью крупного импортера машин. «В данном случае имеет место своеобразный возврат в прошлое, когда покупатель был знаком с продавцом», — говорит Йоси Шмельцер, заместитель председателя концерна. – Наш клиент сможет продемонстрировать информацию об автомобиле своим друзьям и соседям, получив личную выгоду от продажи».
Принципы работы сайта »Ипподром» компании «Шломо Sixt»:
Продавец – пользователь, человек, который арендовал лизинговую машину и заинтересован продать ее, получив денежное вознаграждение, либо забронировать ее для себя.
Покупатель – приятель или знакомый продавца, который заинтересован приобрести автомобиль.
1. Превращение пользователя в компаньона –
Лизинговый клиент превращается в активного продавца.
2. Эксплуатация технической базы –
Распространение информации о продаваемом автомобиле в социальных сетях, использование многоканальных платформ, например, Facebook и Picasa (для загрузки фотографий).
3. Вход на «Ипподром» –
За 4 месяца до истечения срока лизингового договора. У большей части пользователей в это время проявляется заинтересованность относительно сделки или покупки очередного автомобиля.
4. Денежное вознаграждение продавцу –
С момента входа на сайт «Ипподром», вне связи с конечной датой продажи. Использование выигрышной как для продавца, так и для покупателя, стратегии.
5. Опционные льготы (trade off) –
Продавец передает стоимость опциона покупателю. Предлагаемая цена включает в себя скидку для продавца.
6. Прямая покупка –
Продавец передает покупателю автомобиль без посредников, при помощи сайта.
7. Новизна –
Первый в Израиле сайт, позволяющий при помощи кредитной карты произвести покупку автомобиля в режиме онлайн.
8. Доски объявлений по продаже автомобилей –
Возможность создания профиля автомобиля на сайтах по продаже машин. На первом этапе — по договоренности с сайтом winwin.co.il.
9. Дополнительные услуги:
а) Распечатка купона для бесплатной проверки автомобиля в одном из филиалов Computest по всей стране.
б) Гарантия на целый год
Все подробности проекта – на сайте
www.hipodrom.org.il
RSS ленты | Информер для сайта
