«Сколько ты стоишь?» — этот нехитрый вопрос может вызвать самые противоречивые эмоции. И одновременно навести фокус внимания на самые важные для тебя проблемы. «Я не продаюсь!» — гордо отвечаешь ты. А про себя с иронией отмечаешь, что особо гордиться-то пока нечем. Потому что количество разосланных тобой резюме в поисках высокооплачиваемой работы никак не хочет превращаться в качество встречных предложений от работодателей.
Либо вопрос в другом: твой бизнес приносит множество забот, расходов много, клиентов мало, хотя в достоинства и пользу своих товаров/услуг ты веришь беззаветно. И тогда «Я не продаюсь!» становится криком отчаяния души – твоей души, вложенной в новое дело. Ведь любой товар создан, чтобы его покупали, а бизнес – чтобы приносил доход. Что же с ним не так?
Или, допустим, ты много лет трудишься в одной компании и так досконально знаешь свою работу, что можешь ее выполнять с закрытыми глазами. И готов выполнять и дальше! Вот только стабильность дохода, застрявшего на одной цифре, начинает беспокоить. Ты мечтаешь о том, что руководство обратит внимание на твои способности, трудолюбие и золотой характер и станет платить тебе больше или продвинет вверх по карьерной лестнице. Почему другим удается туда подняться, словно на эскалаторе — легко и быстро, а ты по-прежнему остаешься на том же месте?
А если самая насущная тема для тебя – совсем не карьера, а личная жизнь? Если она не ладится? И вот уже тебя начинает посещать безрадостное: «Неужели я не стою того, чтобы привлечь внимание достойного человека?» Хотя, очевидно, что сомнения такого рода еще никому не поднимали настроение и самооценку.
Что общего во всех этих жизненных ситуациях? Что-то мешает человеку жить в полную силу, так, как он хочет. Что-то мешает проявить свои таланты, быть полезным другим людям и радоваться жизни.
Коуч Юлия Гур-Арье считает, что причина всех приведенных примеров, какими бы разными они ни были на первый взгляд, одна: человек не умеет преподнести себя окружающим. Проще говоря, не знает, как выгодно продать свой труд, услугу, навыки, способности и прочие достоинства.
Есть старая история о специалисте по котлам, которого наняли отремонтировать паровую систему парохода. Пройдя в машинное отделение и осмотрев лабиринт труб, мастер несколько минут слушал шум бойлера. А затем, мурлыча что-то себе под нос, достал из ящика с инструментами молоток и стукнул им один раз по вентилю. Система сразу заработала исправно. А специалист ушел и вскоре прислал счет за свои услуги в $ 1000. Владелец парохода был в недоумении и ярости: за что такие деньги?! Он потребовал расписать все услуги в счете подробно. Вот что прислал специалист по котлам: «За удар молотком — $ 0,50. За знание, где ударить — $ 999, 50».
Самопрезентация — это мастерство, которому можно научиться.
На курсе
Коуч-мастерская с
Юлией Гур-Арье участники приходят к пониманию того,
зачем необходимо умение продавать,
почему так важен позитивный настрой,
как развить свои способности и проявить себя,
зачем и как изменить отношение к деньгам,
что сделать для того, чтобы достичь своей цели.
В группе на
Коуч-мастерской у каждого свои вопросы и задачи. И чем они разнообразнее, тем интереснее общение и эффективнее работа каждого. Здесь проявляется известный принцип, сформулированный Карнеги: «Ни один человек не может стать богатым, не обогащая других». А еще
Коуч-мастерская – это лучшее место, где вполне солидные люди имеют возможность учиться… хвалить себя.
Для тех, кто хочет познакомиться с методами коучинга и с тренером
Юлией Гур-Арье on-line, задать свой вопрос и получить мнение группы, причем при желании анонимно, такая возможность есть –
вебинар на тему «Хочу научиться продавать себя»
состоится 15 февраля, бесплатно!
Начало курса Коуч-мастерская – 1 марта. Подробности по телефону: 054-7246779.
